引领时尚  品牌定位  激活卖场
    有人说：没有时尚，就没市场；也有人说，没有品牌，商品在消费者心中就没有位置；可对鼓商人说，有了时尚不等于就有品牌，以时尚、品牌来定位商品，通过丰富多彩的促销活动才能凝聚消费者。
    敏锐地感受市场潮流，透视人性本质，把对人的理解融入到销售、公关、售后服务中，把握消费者真实需求的脉搏，为经营的品牌商品定位，这才是鼓商集团这几年在激烈的市场竞争中立于不败之地的诀窍。
    利用模特展示商品，来吸引大家的眼球，以扩大商家以及商品的知名度，鼓商人以时装模特大赛——引领时尚。
    今年7月25日，由鼓商集团主办的首届襄樊“鼓商杯”签约模特大赛决赛在鼓楼文化广场举行，21名在预赛中胜出的男、女模特身着各式名牌服装，在T型台上进行了个性展示、才艺表演等项目的角逐，最后12名优秀选手脱颖而出，成为鼓商签约模特。鼓商集团举办模特大赛，目的是为了发掘襄樊优秀的模特人才，推动襄樊精神文明建设，同时也为展示和宣传鼓商集团的现代魅力和活力，搭建了一个平台，让更多的消费者认识鼓商，引导消费者识别时尚品牌服装。
    大赛结束后，一位名叫“天中云”的网友在鼓楼网站上写下热情洋溢的留言：“鼓楼，是襄樊知名品牌，是襄樊经济的缩影，鼓楼的兴衰成牵动着众多襄樊人的心。利用模特展示商品，来吸引大家的眼球，以扩大商家的知名度和销售业绩，看了‘鼓商杯’模特签约大赛，感触颇多。活动内容丰富，多姿多彩，意义深远，展示了鼓楼的新形象。希望鼓商集团能够抓住这个机会，提高服务质量，扩大商品消费的普及面，让各个层次的消费者都能在鼓楼买到称心如意的商品。”
    定位决定着购买，所谓定位：就是让品牌在消费者的心目中占据最有利的位置，使商品成为某个类别或某种特性的代表品牌。鼓商人把这叫——品牌定位。
    近年来，鼓商集团进行了经营战略调整，变商品经营“大而全”为“大而精”，以品牌经营为龙头，名优中高档品牌为主体，进一步增强公司的核心竞争力。
    在品牌经营中，公司做到“二变”：一是变品牌引进杂乱无序为“品牌准入”，由经营管理部建立商品品牌档案，详细记录品牌的产地、类别、联系方式和代理商资料，再结合本地消费实际和公司经营商品品牌来定位，向各商场提供优质的商品品牌目录。品牌商品的购进、入库、发放都要经过严格的验收和审查。公司定期对各经营商场的品牌商品进行统计、审核和调整。从中淘汰销路不畅的品牌，新进一批国际国内知名畅销品牌；二是推行品牌动态管理，变品牌进入“一‘进’永逸”为“末位淘汰”。公司将经营的3万多种品牌商品划分为7大类，进行登记入册，纳入电脑管理。定期公布品牌销售情况。先后为消费者提供了松下、飞利浦、西门子、三星、东芝、海尔、长虹、王牌、康佳、创维、格力、美的等国际国内知名品牌家电；金利来、华伦天奴、老爷车、金苹果、美国船王、红豆、花花公子等国际国内知名品牌服装。
    文化广场搭台，经营商场唱戏，公司经过精心策划，厂商联谊与消费者互动，促进了销售，增加了效益——激活卖场
    一直以来，鼓商集团最大的愿望就是以专业化的品质，超值实惠和完善的售后服务来回报社会，回报广大消费者。
    公司通过招商引资，变传统的单一百货零售为多元化招商引资。麦当劳、春天大药房、魅力匙健身俱乐部、福鑫休闲餐厅、网络咖啡厅、歌莉斯兰美容广场等先后落户鼓商，盘活了整个西大楼，使公司成为集购物、休闲、游玩、餐饮为一体的特色化、超值化的综合性大型卖场。
    公司经过精心策划，先后推出了“鼓商喜庆‘三八’，特别的爱给特别的您”、“庆五一，黄金时段让利购物”、“中秋有奖猜谜”、“国庆百名顾客幸运抽奖”、“周周购物中大奖，请君港澳八日游”、“现金请您一把抓，猴年财运送到家”等促销活动，精彩迭出。鼓商家电城还为商户提供播音、吊牌、POP、专业网站发布，再配专业化售后服务，为经营注入强大的商业活力。各商场根据自身经营特色，也相继推出了服装新品展示会、厂商联谊会、购物送礼品等丰富多彩的促销活动，吸引众多消费者，激活了卖场。
（信息来源：襄樊晚报）