喜气洋洋看鼓商之潇洒儒雅绅士风(上)

发布时间:2004-05-27作者:鼓楼商场

       2003年2月20日,来樊经商半年有余的刘先生,慕名来到鼓商集团东二楼男装商场,先后在九牧王、富贵鸟等品牌专柜购买了近2000元的服饰。“真没想到,鼓商男装品牌有这么多,而且牌子正、品位高、价格实,果然名不虚传!”刘先生感慨地说:“以后买服装,真没必要再去别处转了。”
      的确,在鼓商男装4000平方米的超大营业空间里,都澎、九牧王、梦特娇、古柏·波士等280个国际国内最负盛名的品牌,迪柯尼、布莱·希尔顿、利奥纳多(老人头)等20多个襄樊地区独家经营的知名品牌,3000多个款式、品种的男装,都会让您尽情感受都市成功人士的尊荣风采。
      每一款服饰中原汁原味的世界流行风格,光泽自然、手感滑润、透气性强的全新面料,前卫时尚的设计、制作工艺,精益求精、追求完美的质量要求,无不淋漓尽致地诠释着二十一世纪最高品位的服饰文化。
      “作为鄂西北地区规模最大的男装品牌专卖场,首先要严把品牌进场关。”在商业一线摸爬滚打了20多年的男装商场经理李宏介绍说,凡进入男装商场的品牌,必须是知名度、美誉度高的畅销品牌,否则只能被婉拒门外。
      男装品牌进入商场必须具备“六证一书”,即营业执照、税务登记证、产品质量合格证、商品注册证、商品条形码证、组织机构代码证和品牌代理委托书。同时,入场的品牌并不是一“进”永逸,还必须经受“优胜劣汰”的市场竞争。男装商场先进的电脑销售网络会定期公布销售排行榜,凡连续三次倒数前三名的品牌,将被淘汰出场。原因很简单:销售不佳,说明这个品牌不被市场认可,不被顾客接受。
      淘汰“弱”品牌,引进新品牌。经过多轮良性循环后,得以立足并不断发展的必将是广大消费者青睐的畅销名牌。目前有几家品牌的年销售额已突破百万元。与此同时,也有十余个品牌先后被淘汰出场。
      九牧王代理商蔡靖栋发自内心地说:“男装商场对品牌管理很严,但我们代理商都欢迎这种‘严’,因为这样能更好地激活卖场,扩大销售。”
      为了让每一位顾客都满意,男装商场的许多品牌专柜都建立有顾客档案,详细登记了顾客的个人资料和联系方式,每当新款到货、新品推出,营销人员便会及时与顾客取得联系,很快,新款服饰就能穿在顾客身上了,商场也因此拥有了一批忠实的消费群。

 

 

 

 

 

 


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